碳酸鋰 下滑趨勢(shì)難改
2025-07-24 
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返回列表本文對(duì)當(dāng)前碳酸鋰市場(chǎng)的供需動(dòng)態(tài)進(jìn)行了全面闡述，重點(diǎn)分析了供應(yīng)過(guò)剩加劇的原因、礦石供應(yīng)變化、需求端韌性以及價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)。作為分析視角，我將從核心論點(diǎn)出發(fā)，重新梳理并深化論述，同時(shí)融入對(duì)數(shù)據(jù)邏輯和行業(yè)背景的解讀，確保內(nèi)容更具條理性和洞見(jiàn)性。以下分析基于原文框架，但通過(guò)更細(xì)致的分解和補(bǔ)充，提升整體可讀性與專(zhuān)業(yè)性。
在供應(yīng)端分析中，碳酸鋰供應(yīng)過(guò)剩的核心驅(qū)動(dòng)力在于資源端項(xiàng)目加速落地和冶煉產(chǎn)能快速擴(kuò)張，而需求增長(zhǎng)乏力導(dǎo)致庫(kù)存持續(xù)累積。具體來(lái)看，國(guó)內(nèi)外礦山項(xiàng)目如澳大利亞和巴西的精礦增量顯著，澳大利亞礦山生產(chǎn)短期內(nèi)保持平穩(wěn)，成本線(xiàn)尚未觸及減停產(chǎn)臨界點(diǎn)，僅Cattlin礦山的停產(chǎn)帶來(lái)輕微影響；但中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)四季度前后可能因價(jià)格下滑觸發(fā)大規(guī)模減停產(chǎn)。巴西礦山方面，Neves項(xiàng)目的新增15萬(wàn)噸產(chǎn)能及SigmaLithium的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，將進(jìn)一步推高全球供應(yīng)。國(guó)內(nèi)礦山產(chǎn)量年初至今增長(zhǎng)超30%，下半年預(yù)期維持增產(chǎn)趨勢(shì)，這凸顯了短期礦石供應(yīng)增勢(shì)強(qiáng)勁。中長(zhǎng)期澳礦減停產(chǎn)的兌現(xiàn)可能使供應(yīng)轉(zhuǎn)向收縮，這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)需密切關(guān)注價(jià)格信號(hào)。冶煉環(huán)節(jié)中，輝石提鋰因資源擴(kuò)張和技改推動(dòng)產(chǎn)量同比增超70%，但云母提鋰受礦石品位限制僅增20%，鹽湖提鋰則依托成本優(yōu)勢(shì)增20%，回收端因原料短缺（如黑粉價(jià)格倒掛）幾乎無(wú)增長(zhǎng)。后續(xù)產(chǎn)量風(fēng)險(xiǎn)集中于輝石提鋰，原料供應(yīng)收緊可能引發(fā)減產(chǎn)；云母提鋰將與輝石價(jià)格聯(lián)動(dòng)趨同；鹽湖提鋰憑借拉果錯(cuò)鹽湖2萬(wàn)噸新產(chǎn)能保持?jǐn)U張；回收端因動(dòng)力電池報(bào)廢周期未到，增量有限。進(jìn)口方面，智利鹽湖出口以硫酸鋰形式為主，年初進(jìn)口量同比增15%，但智利增產(chǎn)空間有限，阿根廷項(xiàng)目如Centenario-Ratones和Mariana的爬產(chǎn)將提供部分增量，ResQuebradas項(xiàng)目投產(chǎn)亦在望，預(yù)計(jì)中長(zhǎng)期進(jìn)口增速維持20%。整體而言，供應(yīng)過(guò)剩短期內(nèi)因產(chǎn)能釋放加劇，中長(zhǎng)期則受礦山減停產(chǎn)制約，這一矛盾需結(jié)合成本動(dòng)態(tài)（如技改加速削弱成本支撐）來(lái)綜合評(píng)估。
需求端分析揭示，國(guó)內(nèi)動(dòng)力市場(chǎng)在政策刺激下表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增速超30%，主要受以舊換新和車(chē)企促銷(xiāo)拉動(dòng)；儲(chǔ)能端雖受強(qiáng)制配儲(chǔ)取消影響，但綠電剛需支撐獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目，需求韌性顯現(xiàn)。后續(xù)政策如汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼有望持續(xù)注入動(dòng)力。海外方面，歐盟新能源汽車(chē)需求加速增長(zhǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)出口形成拉動(dòng)，但減排政策目標(biāo)未達(dá)預(yù)期，歸因于配套設(shè)施不足和低端車(chē)型推出滯后；東南亞對(duì)中國(guó)低價(jià)車(chē)型需求上升，整體出口增速有望維持年內(nèi)水平。需求端的中長(zhǎng)期支撐關(guān)鍵取決于政策落地速度和海外市場(chǎng)瓶頸緩解，但短期需求下滑（如季節(jié)性或消費(fèi)疲軟）將加劇供應(yīng)過(guò)剩矛盾。綜合供需，需求在四季度的回暖預(yù)期是價(jià)格企穩(wěn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一邏輯需結(jié)合歷史數(shù)據(jù)（如碳酸鋰周度產(chǎn)量趨勢(shì)）驗(yàn)證，以避免過(guò)度樂(lè)觀(guān)。
在價(jià)格展望部分，短期碳酸鋰價(jià)格急挫主要源于成本支撐崩塌（礦山成本削減和冶煉技改加速），疊加需求不及預(yù)期，導(dǎo)致過(guò)剩激化。四季度需求回暖（如政策資金到位和出口季節(jié)性回升）將促使價(jià)格止跌企穩(wěn)。此預(yù)測(cè)基于需求端復(fù)蘇假設(shè)，若全球經(jīng)濟(jì)下行或政策延遲，價(jià)格反彈可能弱于預(yù)期。作為整體評(píng)估，本文的數(shù)據(jù)引用（如增長(zhǎng)率百分比）雖具參考性，但缺乏具體來(lái)源和樣本范圍，可能影響結(jié)論可靠性；建議強(qiáng)化量化模型（如供需平衡表）以提升說(shuō)服力。最終，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需以風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控為導(dǎo)向，投資者應(yīng)關(guān)注礦山減停產(chǎn)信號(hào)及政策變動(dòng)。
本文目錄導(dǎo)航：
- 網(wǎng)球不同的握拍方式有設(shè)么區(qū)別
- 種植金銀花前景如何？
- 企業(yè)上半年工作總結(jié)范文
網(wǎng)球不同的握拍方式有設(shè)么區(qū)別
1 東方式正手握拍這里介紹一個(gè)正確采用東方式握拍的小竅門(mén)：將手平放在拍弦上，然后下滑到拍柄根部抓握；或者把球拍平放在桌面上，閉上眼，將球拍拿起。 從技術(shù)的角度講，東方式正手握拍就是先以大陸式握拍法持拍，然后逆時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)球拍（左手握拍的選手需順時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)），直到食指的根部壓到下一個(gè)接觸的斜面為止。 優(yōu)勢(shì)：東方式正手握拍可以被稱(chēng)為“萬(wàn)能握拍法”。 采用這種握拍，拍面可以通過(guò)摩擦球的后部擊出上旋球，還可以打出有很大力量和穿透性的平擊球。 同時(shí)，東方式握拍很容易轉(zhuǎn)換到其他握拍方式，因此，對(duì)那些喜歡上網(wǎng)的選手，東方式握拍也是不錯(cuò)的選擇。 劣勢(shì)：與大陸式握拍相比，盡管東方式握拍的擊球點(diǎn)在身體前部要更高更遠(yuǎn)一些，但它仍不適用于打高球。 雖然東方式握拍擊出的球比較有力量和穿透性，但更多的是平擊球，這就導(dǎo)致穩(wěn)定性會(huì)差一些，因此很難適應(yīng)多回合的打法。 因此東方式握拍不適用那些希望打出更多上旋球的選手。 2 半西方式正手握拍以東方式握拍，然后逆時(shí)針?lè)较颍ㄗ笫治张膭t順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)）旋轉(zhuǎn)球拍，使食指根部壓在下一條拍棱上。 在職業(yè)網(wǎng)球巡回賽中，底線(xiàn)力量型選手多采用這種握拍。 優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于東方式握拍，這種握拍可以讓選手給球打出更多上旋，使球更容易過(guò)網(wǎng)，也更好控制線(xiàn)路，因此，它很適合打上旋高球和小角度的擊球。 而且這種握拍還可以打出更深遠(yuǎn)的平擊球。 它還適合大幅度地引拍，而且強(qiáng)烈的上旋有助于把更多的球打在場(chǎng)內(nèi)。 這種握拍在身體前部的擊球點(diǎn)比東方式握拍更高、更遠(yuǎn)，因此更有利于控制高球。 劣勢(shì)：半西方式握拍不適合回?fù)舻颓颉? 因?yàn)椴捎眠@種握拍時(shí)，拍面自然地呈關(guān)閉狀態(tài)，這樣迫使選手必須打球的下部然后向上挑，于是容易給對(duì)手留下進(jìn)攻機(jī)會(huì)。 另外，如果從這種握拍轉(zhuǎn)換到大陸式握拍法需要做很大的調(diào)整，因此多數(shù)底線(xiàn)力量型打法的選手在上網(wǎng)時(shí)就很不舒服。 4 西方式正手握拍在半西方式握拍的基礎(chǔ)上，逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)拍面（左手握拍順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)），使食指根部接觸到下一個(gè)平面，這種握拍就是完全的西方式握拍法。 喜歡打強(qiáng)烈上旋的土場(chǎng)選手多采用這種握拍法。 優(yōu)勢(shì)：這是一種很“極端”的握拍，手腕的位置迫使拍面強(qiáng)烈地?fù)舸蚯虻暮蟛?，從而產(chǎn)生更多的上旋。 你可以讓擊出的球恰好過(guò)網(wǎng)，但過(guò)網(wǎng)后它就會(huì)立刻下墜，而球在落地后還會(huì)高高地彈起，這就會(huì)迫使你的對(duì)手退至底線(xiàn)后回球。 這種握拍比其他任何一種正手握拍法的擊球點(diǎn)都要更高更遠(yuǎn)。 正是因?yàn)槲鞣绞轿张姆▽?duì)高球的良好控制，因此許多土場(chǎng)選手和青少年都很青睞這種握拍法。 劣勢(shì)：回?fù)舻颓蚴谴朔N握拍法的致命點(diǎn)。 這就是為什么許多采用這種握拍的職業(yè)選手在球速較快、球的反彈較低的硬地或草地場(chǎng)上比賽時(shí)表現(xiàn)得不盡人意的原因。 同時(shí)，你需要以更快的揮拍動(dòng)作來(lái)給球加上必要的旋轉(zhuǎn)，否則，擊出的球就會(huì)既沒(méi)有速度也沒(méi)有深度。 對(duì)于一部分選手來(lái)說(shuō)，采用這種握拍也很難打出線(xiàn)路較平的球。 每一種握拍方法都有它的利弊，我一般都是看對(duì)手打球方式和來(lái)球情況轉(zhuǎn)換握拍方法的（好象沒(méi)固定過(guò)....）但是有的握拍方式容易轉(zhuǎn)換另一種（比如說(shuō)大陸和東方），有的就比較難轉(zhuǎn)換握拍方式（比如說(shuō)超東），所以看情況來(lái)改變自己的握拍方式很重要哦~
種植金銀花前景如何？
金銀花有很好的發(fā)展前景，在中醫(yī)臨床應(yīng)用上，清熱解毒效果顯著，為治療感冒的常用大宗品種，金銀花味甘性寒，在日常生活中，人們可以用金銀花泡水代茶來(lái)治療咽喉腫痛和預(yù)防上呼吸道感染，感
冒初期引用金銀花茶水能明顯改善感冒癥狀；金銀花又是出口的重要商品，在東南亞一些國(guó)家和地區(qū)享
有盛譽(yù)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力很大。金銀花是消暑解熱的佳品，用做清涼飲料，現(xiàn)在王老吉、達(dá)利園等的清
熱去火涼茶均大量使用金銀花原料。
金銀花產(chǎn)地分布很廣，有家種、野生兩個(gè)品種，家種栽培品主要集中在山東、河南以及河北；野生
資源分布較廣湖北、湖南、廣西、廣東、云南、四川、陜西等均有產(chǎn)，習(xí)稱(chēng)山銀花。家種金銀花因顏色
、質(zhì)量較好，多為飲片用，多銷(xiāo)售于各大醫(yī)院藥店、也做茶飲原料，而山銀花則多用作藥廠(chǎng)投料用。因
金銀花的在預(yù)防流感方面的功效顯著，該品在茶飲方面飲用方便，2003年“非典”引發(fā)價(jià)格暴漲，最高
時(shí)達(dá)到350元（千克價(jià)，下同），大家對(duì)其趨之若鶩，當(dāng)時(shí)各大醫(yī)院、藥店里的金銀花脫銷(xiāo)，價(jià)格一路
飛漲，經(jīng)銷(xiāo)商賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，2003年“非典”高峰時(shí)正值金銀花產(chǎn)新階段，農(nóng)民冒著風(fēng)險(xiǎn)采收，亦是
賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)，豐產(chǎn)又豐收。
正因這一高價(jià)刺激，農(nóng)民擴(kuò)大了金銀花的種植 ,期待著04年能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，而2004年時(shí)“非典”得
到了有效控制，疫情沒(méi)有擴(kuò)散，金銀花的銷(xiāo)量下滑，產(chǎn)地豐收貨源積壓，價(jià)格一路下滑，最終停留在30
元左右的價(jià)位；低價(jià)傷農(nóng)，農(nóng)民的種植積極性嚴(yán)重受挫，種植面積開(kāi)始萎縮，并放松了對(duì)金銀花的管理
。05、06年產(chǎn)量一直保持平穩(wěn)，金銀花的價(jià)格也是波瀾不驚，期間雖有禽流感的影響，價(jià)格小幅上漲，
達(dá)到50—60元，但是禽流感對(duì)人的影響不大，抑制了金銀花的行情繼續(xù)上升。
07年“王老吉”涼茶開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，伴隨涼茶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，金銀花的用量逐步放大，因有04、05年
形成的庫(kù)存較大支撐，市場(chǎng)對(duì)金銀花的供需情況反映不太明顯，08年涼茶市場(chǎng)火爆，“和其正”等飲料
企業(yè)也加入此類(lèi)涼茶產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，金銀花是這類(lèi)產(chǎn)品的主要原料，用量激增，金銀花的價(jià)格又
上一個(gè)臺(tái)階價(jià)格達(dá)到了70—90元；但是農(nóng)民反應(yīng)相對(duì)較慢，08年的種植量不增反降，09年產(chǎn)新時(shí)，各主
要產(chǎn)地普遍反映產(chǎn)量不是很大；涼茶市場(chǎng)需求量增加，各廠(chǎng)家在金銀花產(chǎn)新時(shí)深入主產(chǎn)地采購(gòu)備貨，以
滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，隨著需求的不斷拉動(dòng)，金銀花價(jià)格也是節(jié)節(jié)攀升，由年初的80一90元上漲為前期的140
—160元；受今春前期干旱影響各產(chǎn)區(qū)都有不同程度的減產(chǎn)，同時(shí)，金銀花采摘工價(jià)的提高很難使其達(dá)
到顆粒歸倉(cāng)，因此，今年產(chǎn)新量小已是事實(shí)，現(xiàn)在金銀花各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)新已經(jīng)基本結(jié)束，產(chǎn)地貨源又多被涼
茶生產(chǎn)商收走；而金銀花目前價(jià)位較高，市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商多是勤盡快銷(xiāo)，手中多沒(méi)有大貨，產(chǎn)地到市場(chǎng)的貨
源供應(yīng)略顯緊張，市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商存貨3噸以上的怕是不多，目前金銀花的新貨產(chǎn)量加上殘存的少量庫(kù)存很
難滿(mǎn)足其當(dāng)年的社會(huì)需求，供需矛盾正在慢慢凸顯，隨著庫(kù)存的進(jìn)一步消化，金銀花后市恐難以平靜。
近期又有流感疫情影響，炒作之風(fēng)正盛，優(yōu)質(zhì)綠色花已達(dá)兩百元之上， 操作風(fēng)險(xiǎn)較前期增加不少，入
手商家需謹(jǐn)慎。
企業(yè)上半年工作總結(jié)范文
制藥企業(yè)2006年上半年工作總結(jié) 今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀(guān)環(huán)境仍然不容樂(lè)觀(guān)：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。 面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場(chǎng)一著不讓?zhuān)瑑?nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半. 一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況： 1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長(zhǎng)000％; 2、銷(xiāo)售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％； 3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000％； 4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天； 5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天； 6、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。 二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)： （一）重點(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。 由于受到國(guó)家宏觀(guān)環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難。 早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階。 但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境的影響，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預(yù)期還有一定的差距。 與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。 我們?cè)谧ズ娩N(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降。 但我們的傳統(tǒng)丸劑類(lèi)品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 （二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，GMP管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。 根據(jù)二個(gè)開(kāi)發(fā)（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。 上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類(lèi)00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。 與此同時(shí)，我們還建立GMP長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。 并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠(chǎng)原料、出廠(chǎng)成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。 今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100。 （三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。 今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。 同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷(xiāo)售量增利減增銷(xiāo)不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。 同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。 三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)： 總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 本文章共2頁(yè)，當(dāng)前在第2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 激烈。 下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為： 1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售、抓主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售、抓代理商銷(xiāo)售、 抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。 第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷(xiāo)售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。 第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷(xiāo)售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略。 在做好主導(dǎo)品種銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。 第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理。 能否做好下半年的銷(xiāo)售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，激發(fā)他們的主觀(guān)能動(dòng)性。 銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑局面。 第四：高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)，及時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息。 各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。 2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開(kāi)展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。 第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。 提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有力保障。 第二：持續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。 要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試。 在可能的范圍內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階。 3、技術(shù)進(jìn)步： 第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書(shū)的產(chǎn)品工藝線(xiàn)路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。 第二：根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。 下半年，擺在我們前面的道路充滿(mǎn)坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的工作熱情，樹(shù)立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。 二○○六年六月
