超越傳統(tǒng)方法：智能選股指標(biāo)與AI輔助決策的未來趨勢
2025-09-05 
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返回列表在金融投資領(lǐng)域，選股策略長期以來依賴于基本面分析、技術(shù)指標(biāo)以及市場情緒等傳統(tǒng)方法。隨著人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展，智能選股指標(biāo)與AI輔助決策正逐漸成為投資界的新焦點。這一趨勢不僅重新定義了投資分析的方法論，更在效率、精準(zhǔn)度以及風(fēng)險控制方面展現(xiàn)出前所未有的潛力。未來的投資世界，或?qū)⒂蓴?shù)據(jù)驅(qū)動和算法主導(dǎo)，而人類投資者的角色也將從執(zhí)行者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴呗缘谋O(jiān)督與優(yōu)化者。
傳統(tǒng)選股方法通常依賴于歷史價格數(shù)據(jù)、財務(wù)報表分析以及宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。盡管這些方法在過去的市場中取得了顯著成效，但其局限性也日益凸顯。例如，基本面分析往往無法及時反映市場的短期波動，而技術(shù)指標(biāo)又容易受到市場噪音的干擾。更重要的是，人類在處理海量數(shù)據(jù)時的認(rèn)知局限可能導(dǎo)致分析偏差或延遲。相比之下，智能選股指標(biāo)通過機(jī)器學(xué)習(xí)與大數(shù)據(jù)分析，能夠?qū)崟r捕捉市場中的復(fù)雜模式，甚至預(yù)測未來的價格走勢。AI系統(tǒng)可以處理數(shù)以千計的變量，包括非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)如新聞情緒、社交媒體趨勢以及行業(yè)動態(tài)，從而提供更為全面和動態(tài)的投資視角。
智能選股的核心在于其數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法?，F(xiàn)代AI模型，如神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)與深度學(xué)習(xí)算法，能夠通過歷史數(shù)據(jù)訓(xùn)練出高效的預(yù)測模型。這些模型不僅可以識別出傳統(tǒng)指標(biāo)忽略的隱藏關(guān)聯(lián)，還能在不斷變化的市場環(huán)境中自適應(yīng)優(yōu)化。例如，一些先進(jìn)的AI選股平臺已經(jīng)開始整合自然語言處理（NLP）技術(shù)，分析企業(yè)財報、行業(yè)報告甚至CEO的公開講話，以評估其潛在的市場影響。這種多維度的分析遠(yuǎn)超人類的能力范圍，且在回溯測試中往往表現(xiàn)出更高的夏普比率和更低的回撤率。
AI輔助決策在風(fēng)險管理和資產(chǎn)配置方面展現(xiàn)出巨大優(yōu)勢。傳統(tǒng)投資組合管理往往基于現(xiàn)代投資組合理論（MPT），強(qiáng)調(diào)通過分散化來降低風(fēng)險。AI可以通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)與蒙特卡洛模擬，動態(tài)優(yōu)化資產(chǎn)配置，并在市場波動時實時調(diào)整策略。例如，在高波動性時期，AI系統(tǒng)可以自動減少高風(fēng)險資產(chǎn)的 exposure，同時增加對沖頭寸，從而有效控制下行風(fēng)險。這種能力在2020年新冠疫情期間已得到初步驗證，許多采用AI輔助的對沖基金和投資平臺表現(xiàn)出了顯著的抗跌性。
未來，智能選股與AI決策的發(fā)展將受益于幾個關(guān)鍵趨勢。首先是計算能力的持續(xù)提升與云計算資源的普及，使得即使是中小型投資者也能訪問強(qiáng)大的AI工具。其次是數(shù)據(jù)的爆炸式增長，包括物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、區(qū)塊鏈以及5G技術(shù)帶來的實時數(shù)據(jù)流，這將進(jìn)一步豐富AI模型的輸入維度。第三是算法透明性與可解釋性的進(jìn)步。當(dāng)前，AI決策往往被視為“黑箱”，這限制了其在某些保守投資領(lǐng)域的應(yīng)用。隨著可解釋AI（XAI）技術(shù)的發(fā)展，投資者將能更清晰地理解模型的決策邏輯，從而增強(qiáng)對AI系統(tǒng)的信任。
盡管如此，智能選股與AI輔助決策也面臨挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)質(zhì)量與偏差問題可能導(dǎo)致模型過擬合或產(chǎn)生錯誤預(yù)測。市場的高度不確定性以及黑天鵝事件的存在，意味著AI系統(tǒng)仍需人類的監(jiān)督與干預(yù)。倫理與監(jiān)管問題也不容忽視，例如算法交易可能加劇市場波動，或?qū)е履承┤后w被排除在投資機(jī)會之外。因此，未來的發(fā)展需在技術(shù)創(chuàng)新與風(fēng)險管理之間找到平衡。
智能選股指標(biāo)與AI輔助決策代表了投資領(lǐng)域的未來方向。它們不僅提升了分析的效率與精準(zhǔn)度，還重新定義了投資者與市場之間的關(guān)系。這一轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，它需要技術(shù)、數(shù)據(jù)與人類智慧的深度融合。唯有如此，我們才能真正超越傳統(tǒng)方法，邁向一個更加智能、高效且包容的投資新時代。
電子商務(wù)專業(yè)如何？前景、就業(yè)和薪水怎么樣？
電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生或許對未來總是感到迷茫，但實際上腳下的路很寬廣，機(jī)會也很多，把握住了就能受益一生。 本文將從電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)機(jī)會、就業(yè)層次、就業(yè)崗位三個緯度進(jìn)行描述，希望能對教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)有所啟發(fā)。 電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)機(jī)會 如下四種企業(yè)類型最值得關(guān)注。 1、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè) 包括硬件（研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、集成）、軟件（研發(fā)、銷售、實施）、咨詢等。 隨著電子商務(wù)應(yīng)用的普及，相關(guān)的硬件、軟件開發(fā)和銷售對專業(yè)人員的需求是確定的，不過這種需求可能是顯性的，也可能是隱性的。 顯性情況下，用人單位會明確招聘懂得電子商務(wù)的專業(yè)人才，隱性情況下，用人單位人力資源部面對市場客戶的電子商務(wù)需求并不一定明確知道招聘到電子商務(wù)專業(yè)背景的人才是否正好適用，而只能讓計算機(jī)等相關(guān)學(xué)科背景的人勉強(qiáng)應(yīng)付，或要求其補(bǔ)充學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識。 而咨詢行業(yè)因為其“與生俱來”的專業(yè)廣度和深度，需求一般都比較明確。 2、 電子商務(wù)企業(yè) 對這樣的企業(yè)來說，無論是純粹專業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)還是和其他主業(yè)結(jié)合而開辟的全新的運營模式的企業(yè)（例如西單商場），對電子商務(wù)專業(yè)人才的需求是最對口的。 3、 傳統(tǒng)企業(yè) 對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，電子商務(wù)意味著新增的運營工具（比如企業(yè)網(wǎng)站，現(xiàn)在恐怕很難找到?jīng)]有網(wǎng)站的公司）。 運行新增的運營工具的人，無非是從使用老運營工具的員工中培養(yǎng)和招聘來的專業(yè)人才。 當(dāng)然培養(yǎng)原來老員工的工作恐怕還是得內(nèi)行的專家來進(jìn)行。 4、 傳統(tǒng)行業(yè) 對傳統(tǒng)行業(yè)來講，電子商務(wù)就是新的業(yè)務(wù)手段。 無論貿(mào)易、物流、加工行業(yè)還是農(nóng)業(yè)等都會使用到電子商務(wù)。 把傳統(tǒng)行業(yè)專門提出來講，目的就在于，如果你有志于從事某一行業(yè)，就應(yīng)該深入了解這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢、新技術(shù)、新產(chǎn)品，從專業(yè)的角度判斷這個行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展水平和發(fā)展?jié)摿Α? 當(dāng)然，要能獨立做出這些判斷必須對專業(yè)知識和實踐能力達(dá)到一定的高度才行。 電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)層次 如下圖所示，從實務(wù)層、實施層、到策劃、決策層是一個從簡單到復(fù)雜的過程。 可以看出來，人才數(shù)量越往上越少。 實務(wù)層是指一個電子商務(wù)項目運營中的實務(wù)操作層次。 實施層是指電子商務(wù)項目的實施過程，在這個層次中，具備項目實施能力是主要要求。 需要明確的是，并不是項目由一個人來全部完成，而是指能夠參與甚至領(lǐng)導(dǎo)項目的某一項工作，比如流程策劃、界面設(shè)計、內(nèi)容架構(gòu)。 策劃、決策層，是指能夠根據(jù)環(huán)境和企業(yè)的具體條件策劃其電子商務(wù)規(guī)劃，并能輔助論證、決策重大項目問題，比如采用何種支付方式、何種配送方式。 電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位 以下崗位要求是對51job、電子商務(wù)人才）等幾個網(wǎng)站崗位匯總整理的。 并不是所有能力要求都要具備才能勝任，但是這些對崗位技能要求的描述很值得學(xué)生平時學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的時候作為參考。 1、網(wǎng)站運營經(jīng)理/主管 一般要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法，具有電子商務(wù)全程運營管理的經(jīng)驗；能夠制定網(wǎng)站短、中、長期發(fā)展計劃、執(zhí)行與監(jiān)督；能夠完成整體網(wǎng)站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產(chǎn)品的經(jīng)營與銷售；能夠完成網(wǎng)站運營團(tuán)隊的建設(shè)和管理，實現(xiàn)網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標(biāo)、流量提升與盈利。 2、網(wǎng)站策劃/編輯 一般要求：熟悉網(wǎng)站策劃、實施、運營、宣傳等業(yè)務(wù)流程；熟悉電子商務(wù)運營與操作流程，能夠洞悉電子商務(wù)的發(fā)展方向；對企業(yè)上網(wǎng)有比較深的理解，熟悉企業(yè)網(wǎng)站的功能要求；有較強(qiáng)的中文功底和文字處理能力，具有一定的網(wǎng)站欄目策劃、運營管理知識；具有較強(qiáng)的選題、策劃、采編能力、歸納能力；熟悉電腦操作，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識。 3、網(wǎng)站推廣 一般要求：負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容/網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計/網(wǎng)站企劃/網(wǎng)站營銷企劃；網(wǎng)站社群相關(guān)服務(wù)，內(nèi)容規(guī)劃及經(jīng)營；會員維護(hù)及管理工作；文筆好，能夠獨立作市場宣傳策劃及文案的撰寫；能夠熟練運用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作； 4、網(wǎng)站開發(fā)人員 一般要求：負(fù)責(zé)網(wǎng)站W(wǎng)EB頁面的開發(fā)與后臺的技術(shù)支持；能夠滿足運作層對技術(shù)層的需要；精通ASP/PHP/CGI 3種開發(fā)工具的一種，能夠獨立開發(fā)后臺；精通SQL server、Access 能夠獨立完成數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。 有1年開發(fā)經(jīng)驗；能后讀懂常用JSP的代碼，并且能夠編寫基本的JSP程序；精通HTML語言，完全能手寫HTML代碼；熟練掌握ASP、、JAVA、javascript、SQL SERVER、等技術(shù)；熟練掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一種操作系統(tǒng)；熟練掌握SQL Server，熟悉Oracle數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)；熟悉網(wǎng)站的管理、設(shè)計規(guī)劃、前臺制作、后臺程序制作與數(shù)據(jù)庫管理流程與技術(shù)。 這個要求是匯總了幾家公司的崗位描述，應(yīng)聘者不一定要具備所有的技術(shù)技能，這些技術(shù)能力是包含在幾個技術(shù)體系里的。 Java、、php等體系在實際開發(fā)中都是比較主流的，技術(shù)開發(fā)公司一般都不會采用這么多體系，會根據(jù)項目的具體要求結(jié)合各個體系的特點選擇采用，也會在人才招聘和儲備時從中吸收熟悉自己所采用的體系。 所以，在技能學(xué)習(xí)和訓(xùn)練中除了把熟悉和了解各個體系作為基礎(chǔ)外，更重要的是選擇一種體系進(jìn)行深入研究和開發(fā)訓(xùn)練。 哪個體系更有前景似乎根本沒有答案，現(xiàn)在各個體系都在被采用，甚至一個開發(fā)團(tuán)隊中經(jīng)常會配備分別熟悉各個體系的開發(fā)人員。 5、網(wǎng)站設(shè)計 一般要求：能熟練的應(yīng)用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等編輯網(wǎng)頁；精通平面設(shè)計，熟悉FrontPage，DreamWeaver，F(xiàn)lash等網(wǎng)頁制作工具，能夠承擔(dān)大型商業(yè)網(wǎng)站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等圖形設(shè)計、制作軟件，熟悉HTML、ASP語言；具備一定的視覺傳達(dá)設(shè)計功底，擅長廣告創(chuàng)意、設(shè)計在網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)媒體廣告上的應(yīng)用；對網(wǎng)站建設(shè)，VI的設(shè)計及應(yīng)用有一定的經(jīng)驗，具有溝通、合作精神，有創(chuàng)造力；熟悉javascript，能夠了解jsp或servlet或php，能夠獨立完成動態(tài)網(wǎng)頁；掌握HTML、javascript,了解網(wǎng)站程序?qū)崿F(xiàn)原理，有與程序員配合的經(jīng)驗。 同時我認(rèn)為剛畢業(yè)的學(xué)生只要是為了學(xué)習(xí)東西，吸收經(jīng)驗，不能老看工資做事。
什么叫全程電子商務(wù)？
近幾年來，電子商務(wù)在我國得到了飛速的發(fā)展，企業(yè)從電子商務(wù)中得到的信息也越來越多，如何管理好這些海量信息，以及再利用好這些海量信息，成為一個亟待解決的問題。 這使得以電子管理身份出現(xiàn)的ERP，自然而然的與電子商務(wù)聯(lián)系到了一起。 通過業(yè)界專家的深入探討和研究，已經(jīng)形成了一個共識，用ERP為電子商務(wù)作后臺管理支撐，是電子商務(wù)脫離淺層運用，得以全面開展和深入運行的堅實基礎(chǔ)。
ERP與電子商務(wù)關(guān)系密切
ERP概念和產(chǎn)品進(jìn)入中國已有近十年的時間，電子商務(wù)的出現(xiàn)則要稍晚一些。 當(dāng)兩者同時應(yīng)用于企業(yè)的時候，由于管理環(huán)節(jié)有相融的部分，因此人們經(jīng)常將兩者作比較：是信息化大還是電子商務(wù)大？是否信息化主內(nèi)、電子商務(wù)主外？這從一個側(cè)面反映了兩者是很有關(guān)聯(lián)的。 事實是，信息化及其重要組成部分ERP與電子商務(wù)關(guān)系密切。
我國著名的電子商務(wù)專家梁春曉先生將ERP與電子商務(wù)的關(guān)系形容為“是一個硬幣的兩個側(cè)面，只是一體二面的關(guān)系?！?
著名管理顧問徐劍先生則將兩者的關(guān)系表述為“ERP+IT技術(shù)=電子商務(wù)”。 他認(rèn)為IT 技術(shù)和企業(yè)應(yīng)用最好的結(jié)合點就是 ERP 系統(tǒng)， ERP 本身就是吸收先進(jìn)的管理思想以及 IT 技術(shù)的最新成就而發(fā)展的。 而正是由于 IT 技術(shù)的大力應(yīng)用，促使 ERP 系統(tǒng)能夠基于 Internet/Intranet 實現(xiàn)作業(yè)管理，企業(yè)從而能夠在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)電子商務(wù)。
關(guān)于兩者的關(guān)系，財政部財政科學(xué)研究所的高紹華先生歸納了三點，很具代表性。
基于供應(yīng)鏈的兼容性 一個企業(yè)有三條供應(yīng)鏈，即物資供應(yīng)鏈、資金供應(yīng)鏈和信息供應(yīng)鏈，ERP系統(tǒng)就是對企業(yè)的物流、資金流和信息流實施優(yōu)化管理。
而電子商務(wù)主要涉及到的是采購與銷售業(yè)務(wù)，實質(zhì)是網(wǎng)上電子采購和網(wǎng)上電子銷售，它們只是使企業(yè)原有物流和資金流分別增加了一個入口和出口，并成為新物流與資金流的一部分而已。
這就是說，通過重組企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流程，電子商務(wù)可以融入企業(yè)的供應(yīng)鏈中。 只不過對于網(wǎng)上模式，客戶的訂單、企業(yè)的采購單要由網(wǎng)上形成和交付，貨幣收支亦由網(wǎng)上進(jìn)行。
側(cè)重點的差異性 從上面的分析我們得知，ERP 系統(tǒng)作用于企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程，其應(yīng)用層次分為三層：決策層的數(shù)據(jù)查詢與綜合分析、中間層的管理與控制、作業(yè)層的業(yè)務(wù)實現(xiàn)。 而電子商務(wù)主要在于作業(yè)層的業(yè)務(wù)實現(xiàn)，具體來講，是采購和銷售業(yè)務(wù)的網(wǎng)上實現(xiàn)，也包括為市場營銷提供網(wǎng)上輔助手段，例如，網(wǎng)上產(chǎn)品發(fā)布、網(wǎng)上商機(jī)搜索、誠信認(rèn)證、即時通訊等。
應(yīng)用的互補(bǔ)性 根據(jù)我國企業(yè)目前的內(nèi)外部條件，企業(yè)在引進(jìn)電子商務(wù)時，不會完全摒棄傳統(tǒng)的采購與銷售模式，單單使用網(wǎng)上模式，而是兩種模式、兩個系統(tǒng)會共同存在，互為補(bǔ)充。 當(dāng)然，在今后，網(wǎng)上模式會越來越占優(yōu)勢。
因此高紹華說：“由于電子商務(wù)與ERP之間存在著種種密切的聯(lián)系，我們不能再把它們簡單地看作是獨立的兩個對象，而是應(yīng)該用聯(lián)系的觀點去認(rèn)識和研究它們?！?
ERP與電子商務(wù)必須融合
從以上分析可以看出，電子商務(wù)和ERP它們本身就應(yīng)該是在一起的。 過去是因為一些原因，比如信息化程度從這塊到另外一塊需要時間或者是技術(shù)的條件不成熟，或者是其他種種原因，導(dǎo)致了兩者成為一個分裂的狀態(tài)。
從傳統(tǒng)的電子商務(wù)載體——電子商務(wù)網(wǎng)站來看，其最大的特點在于它基本上是一個“電子貿(mào)易”市場的概念，企業(yè)在上面發(fā)布信息，進(jìn)行交易，但是他們本身并不管理這些交易，也不去管理最終的信息交易的情況。 這就使得企業(yè)從電子商務(wù)網(wǎng)站上獲得的信息，與企業(yè)內(nèi)部ERP管理系統(tǒng)獲得的信息成為一個分離的狀態(tài)，數(shù)據(jù)不能充分共享，造成資源浪費。 同時，兩套分離的系統(tǒng)也為企業(yè)增加了投入成本。
隨著電子商務(wù)在這幾年的快速發(fā)展，企業(yè)這種分離使用ERP和電子商務(wù)的狀況已經(jīng)開始遭遇發(fā)展瓶頸。 企業(yè)在電子商務(wù)中積累的越來越多的市場信息處于游離狀態(tài)；由于企業(yè)參與全球競爭的殘酷性，企業(yè)現(xiàn)有的響應(yīng)速度不能為自己贏得更多訂單。 而最為關(guān)鍵的是，企業(yè)這種狀況使其在電子商務(wù)運用上，始終處在一個低級階段，不能往更高層次發(fā)展。
理想的電子商務(wù)運用狀態(tài)是怎樣的呢？高紹華先生說：“市場營銷部通過網(wǎng)絡(luò)ERP軟件（亦稱電子商務(wù)ERP，即eERP）可以及時的、準(zhǔn)確的掌握客戶訂單信息，并按時間、地點、客戶統(tǒng)計出產(chǎn)品的銷量和銷售速度，經(jīng)過對這些數(shù)據(jù)的加工處理和分析對市場前景和產(chǎn)品需求做出預(yù)測，同時，把產(chǎn)品需求結(jié)果反饋給計劃與生產(chǎn)部門，以便及早安排某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和相應(yīng)投入品的購進(jìn)?！?
這個做法的最大好處是可以真正實現(xiàn)零庫存，極大的減少資金占用。 而且我們看到，整個流程均在電子系統(tǒng)上走完，其響應(yīng)速度和科學(xué)性是傳統(tǒng)手段無法比擬的，企業(yè)參與電子商務(wù)的競爭力將會得到極大提高。
對此，梁春曉先生講到：“不論從中小企業(yè)的外部、市場的電子商務(wù)應(yīng)用，還是從內(nèi)部的信息化應(yīng)用來看，這幾年發(fā)展趨勢都是從分散走向整合。 ”這是一個必然的發(fā)展趨勢，包括高紹華、徐劍在內(nèi)的國內(nèi)許多電子商務(wù)研究專家已經(jīng)認(rèn)同了這一點。
ERP與電子商務(wù)融合的解決方案
對于ERP與電子商務(wù)融合的解決方案，高紹華先生講到：“在實現(xiàn)兩者融合時，ERP方面應(yīng)優(yōu)先考慮采購、生產(chǎn)計劃、市場營銷、銷售、庫存、財務(wù)等與物流、資金流密切相關(guān)的模塊，電子商務(wù)方面應(yīng)考慮網(wǎng)站管理模塊、網(wǎng)上銷售模塊、網(wǎng)上采購模塊和網(wǎng)上資金收付模塊，把兩者的這些模塊集成到一起，構(gòu)成一個新的應(yīng)用系統(tǒng)，可以稱之為融合系統(tǒng)。 融合系統(tǒng)要為今后模塊的擴(kuò)充留有接口。 ”
對于這一課題，當(dāng)國內(nèi)管理軟件商還處在探討階段時，已有軟件公司將這一設(shè)想付諸實踐了。 2006年，金算盤軟件有限公司開發(fā)出了這樣一個系統(tǒng)——全程電子商務(wù)平臺。 下面以這一個平臺為例說明ERP與電子商務(wù)是如何融合的。
金算盤全程電子商務(wù)平臺體現(xiàn)了以供應(yīng)鏈管理為核心的思想。 平臺通過全程供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)9i、電子商務(wù)網(wǎng)站億禧網(wǎng)（）、電子商務(wù)工具eTools三根柱石構(gòu)成。 客戶繳納298元以上的年費以后，獲取了這一平臺的注冊用戶資格。 注冊用戶可以在億禧網(wǎng)上使用9i來進(jìn)行財務(wù)和業(yè)務(wù)的管理，可以在億禧網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)的信息，宣傳自己的品牌，進(jìn)行誠信認(rèn)證、商機(jī)發(fā)布、即時通訊等操作。
這一平臺通過9i后臺管理系統(tǒng)將企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行有效對接，將電子商務(wù)和企業(yè)管理融合，把企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理與供應(yīng)商管理、客戶管理連為一體，構(gòu)建一個以客戶為中心的完整的電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（eSCM）。 它力求形成中小企業(yè)用戶進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理和參與各種商業(yè)活動的一站式工作平臺。
從以上的描述中，我們看到，這種電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)相比，其最大特點是提供的服務(wù)要比傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站多。 除了網(wǎng)上的交易、搜索、金融、誠信保障、支付等等常規(guī)的電子商務(wù)外，還提供了其他的服務(wù)，比如網(wǎng)上客戶關(guān)系的管理，網(wǎng)上供應(yīng)商的管理以及網(wǎng)上財務(wù)核算等。
融合帶來的客戶價值
1、特點
真正實現(xiàn)ERP與電子商務(wù)融合了的電子商務(wù)平臺，以及這一中小企業(yè)電子商務(wù)解決方案，它具有非常鮮明的特點。
首先，它以全程供應(yīng)鏈管理軟件為核心，幫助中小企業(yè)將內(nèi)部業(yè)務(wù)和上游供應(yīng)商、下游分銷商/客戶鏈接成為一個完整的供應(yīng)鏈條，將管理從提升企業(yè)內(nèi)部效率拓展到提升整個供應(yīng)鏈的效率。 為什么以供應(yīng)鏈為突破口呢？那是因為經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，我國中小企業(yè)最為關(guān)心的是供應(yīng)鏈問題，是如何降低供應(yīng)成本，如何高效做成生意。
其次，它還是電子商務(wù)與企業(yè)管理的理想結(jié)合體，不僅實現(xiàn)了第一代電子商務(wù)網(wǎng)站所具有的信息發(fā)布、搜索、匹配等功能，還成功的將電子商務(wù)過程中的外部信息與企業(yè)內(nèi)部核心業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系在一起，使得電子商務(wù)成為企業(yè)管理和商業(yè)活動的一個重要途徑和環(huán)節(jié)。 對提升電子商務(wù)在我國的應(yīng)用檔次也起到了很大作用。
第三，它以符合世界趨勢的軟件服務(wù)化（SaaS）模式向客戶提供所有的服務(wù)。 中小企業(yè)完全可以做到按需使用、按需付費，顛覆了傳統(tǒng)的軟件應(yīng)用模式，使得中小企業(yè)能夠像我們平常使用自來水、天然氣一樣來享受電子商務(wù)服務(wù)。 對普及電子商務(wù)也將起到重大推動作用。
第四，它充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特點，采用了最新的智能客戶端（SC/S）技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與本地局域網(wǎng)互為補(bǔ)充的部署方式，既突破了傳統(tǒng)管理軟件在固定局域網(wǎng)上使用的限制，也徹底改變了傳統(tǒng)Web應(yīng)用方式客戶體驗不佳、表現(xiàn)力不夠等缺陷。
2、給客戶帶來的巨大價值
原來用戶需要內(nèi)外部兩個管理系統(tǒng)，使用融合的模式可以在一個平臺完成企業(yè)內(nèi)部管理、銷售和采購等各種商務(wù)活動，并加強(qiáng)與外部伙伴之間的業(yè)務(wù)協(xié)同能力，提高整體的運作效率，降低資金占用率。
這樣一種一站式平臺完全可以提高中小企業(yè)銷售過程的效率，從而增加銷售量。
用戶可以獲取更多的經(jīng)銷商信息，并對這些分銷商進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)協(xié)同，擴(kuò)大并暢通銷售渠道。
通過搜索、訂閱等方式，用戶還可以從獲得更多的供應(yīng)信息，并對供應(yīng)信息進(jìn)行各種管理，完成與供應(yīng)商之間的業(yè)務(wù)協(xié)同，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，降低采購成本。
這種平臺同樣為用戶提供了一個完整的企業(yè)展示和產(chǎn)品推廣的營銷平臺。 用戶可以在這種平臺上及時的發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，組織市場活動，加入平臺上提供的社區(qū)、論壇、協(xié)會等虛擬組織，從而實現(xiàn)低成本的品牌推廣和產(chǎn)品營銷。
用戶通過SaaS模式使用包括應(yīng)用軟件服務(wù)在內(nèi)的各項服務(wù)，完全可以做到按需使用、按需付費，這樣大大降低了用戶對IT系統(tǒng)的投資風(fēng)險。 電子商務(wù)平臺服務(wù)商提供了專業(yè)維護(hù)，用戶沒有必要在IT系統(tǒng)維護(hù)方面投入更多的資源，可以更加專注于自己核心業(yè)務(wù)能力的提升。
用戶可以基于互聯(lián)網(wǎng)來使用這種電子商務(wù)平臺提供的各種服務(wù)，沒有了固定設(shè)備對使用范圍的限制，也完全突破了地理上的區(qū)域限制，因而用戶可以非常輕松的實現(xiàn)異地使用和跨區(qū)域的管理。
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公司采購流程是怎么樣的？如何做好一名公司的采購員？
采購員必知的18條軍規(guī)1.采購作業(yè)要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經(jīng)濟(jì)損失,采購是要負(fù)擔(dān)全部責(zé)任的,所以做任何事情都不能有“隨便”兩字。 2.與供應(yīng)商的任何業(yè)務(wù)往來一定要在事情發(fā)生前溝通清楚，并將相關(guān)信息及時同業(yè)務(wù)溝通，嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作。 3.采購在接待供貨商時,說話要有禮貌,要有好的形象,同對方交談時,頭腦要靈活,不知道盡量告訴對方,等清楚后再回復(fù),公司其它的事情盡量少談,找主題重點談,會客時間盡量在十分至十五分鐘之內(nèi),談話時間長,會延誤自己的工作,白天的時間是很忙碌的,要懂得善用時間.4.采購工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級做處理),這樣對你對公司都不好,到時會害了自己.5.同供貨商相處,要平等對待,不要認(rèn)為自己是客戶就了不起,這樣是沒有辦法同供貨商建立好關(guān)系的.6.采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料,或幫其它人采購材料,這樣做是違法的,任何采購單一定要有客戶的正式訂單方可作業(yè).7.所有的供貨商都要有《供貨商調(diào)查表》傳真來后,采購自填寫《供貨商評定表》給上級批合格后,方可采購原料.然后再登記《合格供貨商記錄》8.倉庫每月應(yīng)對倉存進(jìn)行一次盤點,并交一份給采購部,采購負(fù)責(zé)盤虧、盤盈進(jìn)行分析，并追蹤材料的去向.9.后勤在發(fā)給《供貨商進(jìn)料不良通知》時,采購了解情況后,(如有挑選所 所耗工時及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔(dān)一切費用).傳真給供貨商并追蹤回復(fù)結(jié)果,并出具扣款資料給財務(wù)扣除貨款.10.采購在作業(yè)時遇到困難,要立即告訴上級處理,不要等到?jīng)]辦法處理了再告訴上級,這樣會影響貨期,給公司造成損失.11.供貨商提供的樣品,采購員要先記錄在《樣品登記明細(xì)表》上,然后再給業(yè)務(wù)部門確認(rèn),結(jié)果回復(fù)供貨商，讓供應(yīng)商做相關(guān)記錄并存檔以備用。 12.供貨商傳來的報價單,采購要了解市場原料的最低價,才知道怎樣降價,采購員要多同其它公司采購員和公司業(yè)務(wù)員多交流.才了解材料最低價.13.采購沒有權(quán)力備原材料,需要備原料或安排庫存,一定要有業(yè)務(wù)的備料通知單方可,而且要把備料給上司知道.14.供貨商在報價時,有三種方式:（1）、報可以轉(zhuǎn)廠價，（2）開增值稅票（注明是含多少點）。 （3）、不用轉(zhuǎn)廠也不用開稅票（普通收據(jù)）。 以上情況一定要在報價單上說明清楚，以防事后發(fā)生不愉快的爭議.15.采購過程是一個很緊張的過程,有時會一邊執(zhí)行一邊做文件,因為這是對外工作,切記要將文件做得清楚,否則會損壞公司的利益.16.若因時間緊迫關(guān)系，要求將物料直接從供應(yīng)商寄客戶時，采購員一定要獲得上司的批準(zhǔn)，且在事后不遲于第二天須將送貨數(shù)量知會相關(guān)業(yè)務(wù)員開具銷售單，采購員應(yīng)該盡量減少此類事情的操作方式。 17.由供應(yīng)商直接寄客戶的貨物一定要求供應(yīng)商不能開立任何單據(jù)放于貨物當(dāng)中，并要求供應(yīng)商寫速遞單時一定要寫我司的名字和電話18.對于利潤過低的銷售報價，采購員一定要給上司審核方可報給業(yè)務(wù)，以保持公司的利潤空間怎樣當(dāng)好一個采購員當(dāng)一位采購員，并不是依靠回扣為生，回扣只能帶給我們一時的錢財，并不能讓我們長期抓住機(jī)遇，為了一時的錢財而抹黑了自己的名聲，還不如努力做一名受人景仰的出色采購員呢！下面來講講作為一名出色的采購員要具備哪些要求吧！此僅供大家參考喲！1.確保物料采購供應(yīng)：隨時了解倉庫的物料進(jìn)出狀況，為生產(chǎn)欠缺的物料供相應(yīng)的采購準(zhǔn)備。 2.擬定物料采購計劃：按期(一般以半個月或一個月為一周期)制定物料采購計劃，包括重點物料的選擇、物料價格、數(shù)量、供應(yīng)商的選擇等。 3.具體采購：包括采價、議價、與供應(yīng)商協(xié)商條件、物料的引進(jìn)及供貨方送貨方式等。 4.物料管理：包括檢查各倉庫物料進(jìn)出的情況，發(fā)現(xiàn)暢銷和滯銷物料，處理滯銷物料，整理存貨、盤點等。 5.倉庫物料人員的培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)物料人員，讓物料員了解物料性能、特點等，掌握一定的物料知識，促進(jìn)物料運作狀況。 (2)采購員的素質(zhì)要求 對采購人員來講，能力素質(zhì)要求較高，這些要求主要包括以下方面：1.豐富的市場上各商品知識。 2.在公司與其他部門的溝通能力。 3.熟悉企業(yè)的經(jīng)營狀況和銷售情況。 4.且有較強(qiáng)的討價還價的談判能力。 5.具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。 6.身體素質(zhì)良好，外表精明干練。 7.有較強(qiáng)的判斷和決策能力。 - 為此，采購員需要加強(qiáng)對自己的要求和培訓(xùn)，努力使自己成為一名合格、出色的專業(yè)采購員。 做到以上這些方面，我相信，很多采購都可以成為一名出色的采購員的！
