興業(yè)期貨業(yè)務表現(xiàn)及未來排名展望 (興業(yè)期貨業(yè)務員怎么樣)
2025-08-29 
瀏覽次數(shù)：次 
返回列表興業(yè)期貨作為國內(nèi)期貨市場的重要參與者，近年來在業(yè)務拓展、客戶服務及風險管理方面展現(xiàn)出較為穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。從業(yè)務表現(xiàn)來看，其依托興業(yè)銀行強大的金融背景和資源優(yōu)勢，在資本實力、產(chǎn)品創(chuàng)新及技術系統(tǒng)建設方面具備一定競爭力。尤其是在機構業(yè)務與產(chǎn)業(yè)客戶服務領域，興業(yè)期貨通過套期保值、風險管理等綜合方案，為實體企業(yè)提供了較為有效的金融工具支持，這為其市場份額的鞏固和提升奠定了良好基礎。
具體到業(yè)務員層面，興業(yè)期貨的團隊整體專業(yè)素質較高，多數(shù)業(yè)務人員具備扎實的期貨及衍生品知識，能夠根據(jù)客戶需求提供有針對性的交易策略和風險控制建議。公司較為重視人才培養(yǎng)與考核機制，業(yè)務員的績效往往與客戶資產(chǎn)規(guī)模、交易活躍度及服務滿意度掛鉤，這種激勵機制在一定程度上推動了業(yè)務人員不斷提升服務質量和專業(yè)能力。不過，期貨行業(yè)本身競爭激烈，業(yè)務員同樣面臨業(yè)績壓力較大、客戶開發(fā)難度高等挑戰(zhàn)，尤其在市場波動加劇時，對業(yè)務人員的風險提示能力和客戶溝通能力提出了更高要求。
從行業(yè)排名來看，興業(yè)期貨目前處于行業(yè)中上游位置，其在商品期貨、金融期貨以及期權業(yè)務上均有一定建樹，但與頭部期貨公司相比，在業(yè)務規(guī)模、國際布局及創(chuàng)新業(yè)務推進方面仍存在差距。未來，隨著期貨市場對外開放程度不斷提高、衍生品工具日益豐富，興業(yè)期貨若能進一步強化科技賦能、提升跨境服務能力，并深化產(chǎn)業(yè)客戶與金融機構的雙向服務，其行業(yè)排名有望實現(xiàn)穩(wěn)步提升。特別是在綠色金融、碳排放權交易等新興領域，如能提前布局，或可形成差異化優(yōu)勢。
也需注意到行業(yè)監(jiān)管趨嚴、同質化競爭加劇以及市場波動性風險等因素可能對其發(fā)展構成挑戰(zhàn)。因此，未來興業(yè)期貨需進一步優(yōu)化業(yè)務結構，加強風控體系建設，同時通過數(shù)字化轉型提升運營效率與服務體驗，方能在激烈的市場競爭中保持競爭力并實現(xiàn)排名的進一步躍升。
提高員工的積極性有什么方法
第一、工作上“共同進退”，互通情報工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。 前程無憂專家認為，主管應該在工作中與員工“共同進退”，給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容，如公司整體目標、部門未來發(fā)展計劃、員工必須著重解決的問題等，并協(xié)助他們完成工作。 讓他們對公司的經(jīng)營策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務。 第二、“傾聽”員工意見，共同參與決策傾聽和講話一樣具有說服力。 主管應該多多傾聽員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。 當主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會更為顯著。 第三、尊重員工建議，締造“交流”橋梁成功的主管只有想方設法將員工的心里話掏出來，才能使部門的管理做到有的放矢，才能避免因主觀武斷而導致的決策失誤。 主管鼓勵員工暢所欲言的方法很多，如開員工熱線、設立意見箱、進行小組討論、部門聚餐等方式。 但是，前程無憂專家認為，主管無論選擇哪種方式，都必須讓員工能夠借助這些暢通的意見渠道，提出他們的問題與建議，或是能及時獲得有效的回復。 第四、做一個“投員工所好”的主管作為團隊核心的主管，必須針對部門內(nèi)員工的不同特點“投其所好”，尋求能夠刺激他們的動力。 每個人內(nèi)心需要被激勵的動機各不相同，因此，獎勵杰出工作表現(xiàn)的方法，也應因人而異。 第五、興趣為師，給員工更多工作機會興趣是最好的老師，員工都有自己偏愛的工作內(nèi)容，主管讓員工有更多的機會執(zhí)行自己喜歡的工作內(nèi)容，也是激勵員工的一種有效方式。 工作上的新挑戰(zhàn)，會讓員工激發(fā)出更多的潛能。 如果員工本身就對工作內(nèi)容很有興趣，再加上工作內(nèi)容所帶來的挑戰(zhàn)性，員工做起來就會很著迷，發(fā)揮出更多的潛力。 第六、“贊賞”，是最好的激勵贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛、能夠鼓勵員工提高工作的效率。 給員工的贊美也要及時而有效，當員工工作表現(xiàn)很出色，主管應該立即給予稱贊，讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認可。 除了口頭贊賞，主管還可以使用書面贊美、對員工一對一的贊賞、公開的表揚等形式鼓舞員工士氣。 第七、從小事做起，了解員工的需要每個員工都會有不同的需求，主管想要激勵員工，就要深入地了解員工的需要，并盡可能的設法予以滿足，提高員工的積極性。 滿足員工要從小事做起，從細節(jié)的地方做起。 第八、讓“業(yè)績”為員工的晉升說話目前，按照“資歷”提拔員工的公司多不勝數(shù)，專家認為，靠“資歷”提拔員工并不能鼓勵員工創(chuàng)造業(yè)績，并且會讓員工產(chǎn)生怠惰。 相反的，當主管用“業(yè)績說話”，按業(yè)績提拔績效優(yōu)異的員工時，反而較能達到鼓舞員工追求卓越表現(xiàn)的目的。 第九、能者多得，給核心員工加薪在特殊經(jīng)濟形勢下，物質激勵仍然是激勵員工最主要的形式。 薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到激勵效果。 但是在眾多公司大幅降低開支的情況下，主管對用加薪激勵員工的做法顯得更加謹慎。 專家認為，經(jīng)濟危機不代表不加薪，只是加薪的要求更高，關鍵看員工能為公司帶來多少價值。 對于為公司創(chuàng)造出高利潤、開發(fā)出贏利新項目的核心人才，通過加薪激勵是必不可少的。
銷售的具體概念是什么
給你一點資料慢慢看，還有很多 正確的營銷策略應該要細分客戶對象 對客戶不是簡單的放棄掉，或是瞅準時機也來個“報復”？ 恩怨的產(chǎn)生有多重因素，后果往往給當事人彼此之間造成心理的不痛快。 而面對恩怨的處理方式，大到國家會爆發(fā)戰(zhàn)爭，小到個人會產(chǎn)生拳腳，總之，在大多數(shù)情況下，人們對待恩怨的態(tài)度是：報復。 這是一種本能，這是一種條件反射，而在這種態(tài)度利導下的行為，乃至最終的結果就是，恩怨還是恩怨，它沒有轉化成其它的東西，或者說對彼此有利的東西。 我們從事銷售工作的，幾乎沒有不碰到被客戶“掃地出門”的境遇，有的時候倍感受到侮辱，而這樣的侮辱會隨時出現(xiàn)，無法預計。 對待這些由客戶制造并傳遞給我們的壓抑心結，應該采取什么態(tài)度？怎樣去調(diào)節(jié)？是不是簡單的放棄掉，或是瞅準時機也來個“報復”？我想，很多銷售同道都有自己的答案和方式，在這里，本人談一談如何面對來自于客戶方面的銷售“恩怨”。 首先，我們要分清楚這些恩怨的性質，表象上是客戶產(chǎn)生的，但是有沒有可能是我們的原因而導致客戶產(chǎn)生，也就是銷售人員是不是在不合適的時間和地點用不合適的方法去拜訪不合適的人。 比方說：客戶在門診焦頭爛額的接診，我們硬要見縫插針；客戶剛處理完醫(yī)療糾紛，我們?nèi)鬟f產(chǎn)品知識；客戶職稱考評沒有通過，我們?nèi)パ埶_會；客戶家庭發(fā)生煩心瑣事，我們沒有注意到……以上的種種情形，難免會引起客戶的反感，那么作為客戶本身對待銷售人員的態(tài)度不好也就好理解了，即便是他把你轟出門或說你幾句也是一種情緒的宣泄，非針對人而已。 這種恩怨的產(chǎn)生在很大程度上是由于銷售人員自己造成的，是屬于方法論的范疇，是方法執(zhí)行不當而導致的后果。 “原諒”你的客戶是唯一的選擇，盡快忘記這樣的恩怨，盡快在合適的時間和地點用合適的方法去拜訪合適的人。 我想，銷售人員面臨的客戶恩怨大多數(shù)屬于以上的范疇。 那么，還有一些恩怨的產(chǎn)生完全不在我們本身，完全是所謂的客戶對于其職業(yè)地位過高的定位，對我們職業(yè)的層次過低的貶低，由此導致的人格和心靈上的侮辱。 我本人就碰見過如此的客戶，他們認為你的銷售行為就是在乞求他，他們在獲取了行業(yè)給與他們的巨大物質利益的同時，把銷售人員的歸類低層次化。 無論是言語或是行為，都在損傷者我們的自尊。 這種恩怨是骨子里就帶有的，是價值觀不同所體現(xiàn)的，我們銷售人員怎么辦？去詛咒，去放棄?記得讀過《蒙牛內(nèi)幕》這本書，該書無數(shù)次的描述牛先生以及他的團隊如何面對排擠、面對惡意誹謗、面對不正當競爭，特別是針對YL的某些人和某些事。 按常理來看，在經(jīng)歷了如此多陷害的風波事件后，必結恩怨。 換句話說，沒有恩怨不正常。 可是牛先生本人總是懷有博大的胸懷，泰然處之，時時處處“大人不計小人過”，甚至當陷害他的那個人面臨困境時，其還慷慨解囊為其渡過難關。 難道真的是不計前嫌？我的理解是：前嫌一定要記住，不過要用人神共贊的方式去處理前嫌，去證明前嫌存在的錯誤性！牛先生面對恩怨，一心一意謀發(fā)展，聚精會神搞建設，把蒙牛的業(yè)務與市場用幾年的時間做到了行業(yè)第一名，為我們的國家，為我們的社會創(chuàng)造了大量的物質財富；而其自己的價值觀在經(jīng)營中的體現(xiàn)，又為我們創(chuàng)造了大量的精神財富。 蒙牛沒有去報復，沒有去糾纏，他們用行業(yè)領頭羊的結果給了恩怨制造者最好的回應。 我們銷售人員面對如此情景，最好的處理方式就是用更加辛勤的勞動，更加刻苦的精神，去贏得更加豐碩的銷售成果。 只有我們變得更為強大，銷售的價值才會沖淡某些客戶不正確的價值觀，才會給他們畸形的心理上一堂又一堂的改造課程。 恩怨已產(chǎn)生，我們?nèi)绻\用與客戶一樣不正確的行為，至少沒有證明我們是對的。 如果整日沉浸在消沉、自暴自棄、懷疑銷售的有效性上，客戶不正確的價值觀豈不是又一次得逞，同時，恩怨再次產(chǎn)生的幾率又會增加。 銷售人員，用積極的心態(tài)去面對恩怨，把自己打造的更為強大吧，用自己高尚的銷售境界和優(yōu)秀的銷售業(yè)績，把恩怨還給那些制造者吧。 銷售最重要的環(huán)節(jié)是找準客戶 雖然我是一個培訓老師，但是從來沒有忘記一份工作，那就是做銷售。 因為培訓也是做銷售，是銷售你的知識、觀念、創(chuàng)意、信息等,所以我更需要思考一個問題，那就是如何提高銷售業(yè)績？ 雖然影響銷售業(yè)績的因素很多，我們在培訓時候也會經(jīng)常談到。 什么心態(tài)、技巧啊，銷售的十大步驟、五大方法、八大要點等等，但是我多年銷售經(jīng)驗總結，不管銷售有多少方法，多少技巧，銷售最重要的工作是認識客戶。 如果不認識客戶，一切都是白費。 也許我說的你們不一定贊同，這也只是我的經(jīng)驗總結，僅供參考而已。 做銷售的人知道，不管你的產(chǎn)品再好，也不可能賣給所有的人。 最近培訓界不是有一句話，“做正確的事，然后把事情做正確”嗎。 如果在錯誤的事情下努力，也許越努力會錯得更離譜。 銷售工作最重要的是學會認識客戶。 然而人生最大的學問就在于認識人。 只有我們確定這個客戶是一個準客戶，才能進行產(chǎn)品介紹和銷售。 這種認識不僅僅是外觀形象。 而是客戶內(nèi)心想法，我們要學會辨別客戶是真客戶還是假客戶。 確定一個客戶是否是準客戶，需要掌握三大要點，一、權利，二、金錢，三、需求。 我們業(yè)務員所做的工作，第一條和第二條，幾乎不能改變客戶，最多只能做第三件事，那就是引導客戶購買。 然而，更多的銷售人員，他們不是這樣做的。 他們是在改變客戶，他們根本就沒有遵循準客戶的三大要點（個別產(chǎn)品例外）.想想看，對著一個沒有決策權利的客戶談業(yè)務，雖然我們講得再好、再多、他也很認同，但是最后作不了主，有什么用，最多是安慰一下銷售人員，“你說的很有道理，到時我跟領導說說，看他們的意見如何。 ”你看看，這樣的成交會有多少把握，我看最多不到20?G。 另外一類客戶，他自己可以做主，也有興趣購買，但是沒錢，你能等到他賺了錢再來買嗎。 例如多數(shù)人，做夢都想買房、買車、但是沒有錢，你怎么改變他。 我們與其說服一個沒錢的人去借錢買房，不如說服一個有錢人多買一套房。 因此，銷售的關鍵在于找對人，不僅僅找對那種有需求的人，更要找到那種有購買能力有決策權的人。 因為權利和金錢不容易改變，而人的需要容易改變。 所以作為一個銷售人員，特別是那種從事高端產(chǎn)品銷售的業(yè)務員，更需要更清楚地認識客戶。 否則，你把有效的時間和金錢花在錯誤的客戶身上。 只會消磨你的意志、打擊你的信心、擔誤你的時間、影響你的業(yè)績。 會讓你花冤枉錢、吃冤枉虧、跑冤枉路、做冤枉事，最后離開銷售行業(yè)。 為什么那么多人，一聽到做銷售就害怕呢？因為銷售是一份永遠都說不清楚的工作，它的付出與回報并不一定會成正比，努力不一定會有回報，所以很多人害怕從事這樣的工作。 其實銷售工作最大的風險也就是認識人的風險，因為客戶有真假之分，特別是在這個供大于求市場經(jīng)濟中，客戶為了自己的面子或者保全銷售人員的面子，他們不會說出自己內(nèi)心的真實想法和真實情況。 到底能不能做作主、有沒有錢、是否需要，更多地需要銷售人員自己判斷，所以在與客戶溝通和交流的過程中，我們需要了解客戶是真老板還是假期老板，是真沒錢還是假沒錢。 只有這樣我們才能確定對該客戶是否再次投資時間和精力。 因為市場產(chǎn)品供大于求，客戶不會隨便做出購買的決定，他們往往貨比三家，進行更多地對比后，才能做出最后的決策，所以銷售的關鍵抓住重點客戶進行開發(fā)、跟蹤、成交,服務,千萬不能在假客戶身上浪費了大量的時間.如果我們對這一點判斷不準確，那么無法取得良好的業(yè)績。 因為有些客戶，本身就不是一個準客戶，他卻一樣地對你特別地熱情，好象對你的產(chǎn)品很感趣。 如果我們不了解他的真實情況，盲目跟進服務，也許你跟蹤好幾年他也不會購買。 另外,有些客戶，本身是一個準客戶，在沒有了解你和產(chǎn)品之前，一樣地會拒絕你，如果我們不會辨別，輕而易舉就放棄了，那么會對銷售業(yè)績帶來巨大的損失。 所以銷售的關鍵在于認識客戶，只有找對人、就對話、用對方法,才能做對事。 人沒找對，說話再多，方法再好，最后事倍功半，得不償失。 當然，認識客戶也不是一蹴而就的，這需要長時間的市場磨練，需要不斷地跟不同的人打交道，需要不斷地總結經(jīng)驗和方法。 優(yōu)秀的業(yè)務員也許幾句話就可以判斷出來，差勁的業(yè)務員也許跟蹤一二年還不清楚，業(yè)績的差別也在于此。 因為銷售是需要時間來完成的工作，如果我們的時間花在錯誤的人身上，沒有找對客戶，那么努力銷售幾乎白費了。 所以做銷售，一定要不斷地問自己，我的產(chǎn)品賣給誰？誰是我的顧客？雖然激情和熱情可以感動部分客戶，但是在這個不斷規(guī)范的市場競爭中，客戶已經(jīng)越來越理性，我們與其改變客戶，不如改變自己。 堅持雖然值得學習，但是要看在什么樣的情況下。 錯誤的方向大量地行動，只會讓你離成功越來越遠。 所以要想做好銷售，除了了解產(chǎn)品知識以外，最重要的要學會認識人，認識你的客戶，只有你對客戶的真實情況了解的越多，業(yè)績才能越來越好。 愿所有從事銷售工作的人員心想事成！
什么叫基金定投？有風險嗎？
新手帶身份證到證券公司開滬深交易賬戶，辦理銀行轉托管手續(xù)，開通網(wǎng)上交易，存錢進賬戶就可以買賣任何品種無局限啦，買場內(nèi)交易型基金最低買100份，像目前收盤0.5元多，買100份有60元就足夠啦，當然如果屬于存錢性質的，可以選擇定投，最低100-300元不等，像華夏紅利，興業(yè)趨勢，嘉實300都是不錯的定投品種，只要帶身份證到銀行柜臺辦理就行啦，最好是開通網(wǎng)銀，定投，查詢就方便多啦，現(xiàn)在可以了解一下目前市場運用最多的定投，其概念如下，網(wǎng)上的說法很多，現(xiàn)在摘錄如下：基金的定期定額業(yè)務是指投資者通過固定的直銷或代銷機構，在每個月固定的日期，用固定的資金申購固定的基金的一種投資方式，是類似于銀行零存整取的一種基金理財業(yè)務。 定期定額業(yè)務有幾點好處：第一，攤低成本。 由于這種投資方式是以固定金額進行投資的，當基金凈值上漲的時候，買到的基金份額數(shù)較少，當凈值下跌時，所買到的份額數(shù)則較多，這樣一來，“上漲買少，下跌買多”，長期下來就可以有效地攤低成本。 第二，分散風險，這種業(yè)務模式不需要人為的判斷。 第三，減輕壓力，強制儲蓄。 投資者每個月經(jīng)過銀行自動轉賬投資，一般不受最低投資額的限制，同時每個月固定金額的銀行轉賬，也可以讓投資人養(yǎng)成類似零存整取的強制儲蓄作用。 震蕩的行情中，很多投資者轉向了定投。 但是基金專家提醒投資者，定投同樣要規(guī)避其中的風險，這就要充分認識基金定投的以下四個方面：首先，基金定投需要制定計劃，而不是頭腦一熱選擇去選擇定投，結果時間不長出現(xiàn)了流動性等方面的問題，最終不得不選擇終止。 不僅不能達到基金定投的目的，而且造成了較高的成本。 另外需要注意的是，基金定投是一項長期投資，所以不應該過度關注基金的短期業(yè)績，頻繁的買賣更是不可取。 其次，基金定投同樣有風險，而不能保證沒有損失。 雖然說基金定投在長期來看能夠起到平滑市場波動的作用，但是如果定投的時間比較短，而且恰逢經(jīng)濟周期的低迷期，那么基金可能會面臨虧損的風險。 第三，基金定投不代表組合不可調(diào)整。 有投資者認為，基金本來就是一個投資組合，因此不必再進行組合，只要集中資金定投一只基金就好了。 其實這是一種錯誤的想法。 一般來說，每只基金都有明確的投資方向，比如股票型基金將大部分資金投向股市，而債券型基金則投向債券，貨幣基金則投向短期票據(jù)或銀行間市場。 每一類產(chǎn)品適合一類投資者或者特定階段的資金特點。 如果投資者有明確的理財規(guī)劃，則可以進行這幾類產(chǎn)品的組合，以達到整體的理財規(guī)劃。 第四，基金定投也可以轉換。 基金定投并不代表始終如一的投資一只基金，投資者也可以將購買的份額進行轉換。 例如在經(jīng)濟高漲的時期選擇一些偏股型的基金，而在經(jīng)濟低迷的時候選擇一些債券基金進行轉換。 這都對整體的收益帶來益處。
